SALES CONSULTANT

Perks:

Pleasant work environment
Group Insurance Plan paid by the company
15 vacation/sick days per year
Competitive salary with rewarding performance bonuses

ESSENTIALS:
• 2+ years B2B sales experience
• Consultative sales approach and experience required
• Proven ability and track record of identifying, contacting and effectively communicating/closing sales with C-Level/upper management contacts
• Formal sales training
• Car with valid driver’s License

Position Overview:

Our Marketing Agency is now in search of an experienced Sales Consultant!

Our sales consultant will be responsible for all aspects of securing new sales, both from inbound leads and outbound prospecting efforts, for all our products and services primarily to local greater Montreal area based companies. Success is measured by their performance in achieving published sales quotas and objectives, and ultimately contributing to the revenue and profitability of our company and in line with company’s goals and values.

Responsibilities
• Consistently achieve and maintain monthly new business sales quotas and objectives
• Maximize all opportunities in the process of closing a sale
• Outbound prospecting and networking, by phone and in-person cold calls and meetings on client premises, to self-generated or company provided lists and leads to successfully uncover new leads, opportunities and clients
• Manage inbound requests and leads to successfully convert qualified leads into new clients
• Occasionally attend industry specific trade shows to identify new prospects or advance existing sales cycles, or support Client Service based initiatives with existing clients
• Demonstrate the ability to identify and successfully get in touch with and carry on a business conversation with appropriate high-level contacts (business owners and decision makers)
• Demonstrate the ability to sell consultatively and make recommendations to prospects of the various solutions the company offers relative to their business needs
• Maintains an accurate, up to date and complete prospecting pipeline and database in the CRM software provided (Sales Force) of qualified leads, opportunities and new clients
• Provide accurate sales forecasts or updates monthly or when requested
• Collaborate and coordinate with the various internal resources and departments to successfully meet or exceed new and existing client expectations
• Provide timely and accurate market feedback based on client perception to senior management
• Adhere to all company policies, procedures and business ethics codes
• Maintain professional internal and external relationships and behaviors that meet company core values, namely customer satisfaction, self-management, collaboration, learning, innovation, goal-orientation, performance and hard work, and accountability.

AVANTAGES:

Environnement de travail agréable
Régime d'assurance collective payées par l'entreprise
15 jours de vacances / maladie par an
Un salaire compétitif avec des primes de rendement enrichissantes

EXIGENCES DE L'EMPLOI
• 2 ans et + d’expérience de vente B2B
• Bonne connaissance du WEB
• Possède une aptitude démontrée et de solides antécédents dans l'identification, le contact et la communication efficace avec ces décideurs.
• Un Formation formelle et expérience vécue de l'application de la technique de vente
• Automobile avec permis valide

OBJECTIFS D'EMPLOI

Le Consultant aux ventes est responsable de tous les aspects assurant la conclusion de nouvelles ventes pour l’agence Catalyste. Prospection, cold call et rendez-vous face à face sont au menu; principalement auprès des PME de la grande région de Montréal. Le succès du Consultant en Ventes sera mesuré par sa performance, par l'atteinte des quotas de ventes établis et par sa contribution au chiffre d'affaires et à la rentabilité de l'Agence Catalyste.

RESPONSIBILITÉS
• Atteindre et maintenir de manière constante les quotas mensuels et objectifs de ventes de l’entreprise.
• Maximiser toutes les opportunités dans le processus de fermeture d'une vente.
• Assurer la prospection et le réseautage via des appels téléphoniques à froid (cold calls), des réunions clients, et/ou via des listes de prospects « auto-générées » ou fournies par la société.
• Gérer les demandes entrantes et les amener efficacement d’un statut de prospects à celui de nouveaux clients.
• De temps à autres, assister à des évènements reliés spécifiquement à l’industrie afin d’identifier de nouveaux prospects; de faire progresser les cycles de vente existants; de soutenir un service à la clientèle avec divers clients existants.
• Démontrer la capacité à identifier et à mener avec succès une conversation d'affaires avec les décideurs du processus d’achat ou les propriétaires d'entreprise.
• Démontrer la capacité de vendre de manière consultative et de faire des recommandations sur les perspectives de diverses solutions que la société offre, par rapport aux besoins d'affaires du client.
• Maintenir un pipeline exact, à jour et complet, dans le logiciel CRM fourni (SalesForce), de prospects qualifiés, des possibilités d’affaires et de nouveaux clients.
• Fournir des prévisions précises de vente et/ou mises à jour hebdomadaires ou à la demande.
• Collaborer et coordonner avec les différentes ressources internes et managériales afin de réussir à atteindre ou de dépasser les attentes des nouveaux et/ou clients existants.
• Fournir et être en mesure de détailler le marché à la haute direction de l’Agence, en temps opportun et de manière précise, basé sur la perception des clients.
• Respecter toutes les politiques, procédures et codes d'éthique de l’entreprise.
• Maintenir des relations professionnelles internes et externes et des comportements qui répondent aux valeurs fondamentales de l’entreprise. À savoir la la satisfaction des clients, l'autogestion, la collaboration, l’excellence, l’apprentissage, l’innovation, l’orientation vers un but commun, le travail & le rendement, la responsabilité.

COMPETENCES ET L'EXPERIENCE REQUISES :
• Diplôme d'études collégiales ou une expérience pertinente requise.
• Diplôme de premier cycle ou degré d'études supérieures un atout.
• De préférence, dans des affaires / marketing dans un domaine connexe.

• Tous les programmes de jour
• Tous les programmes du soir

• Ventes

• Anglais
• Français

• Diplôme d'études collégiales

Required skills and experience
• Educational
College degree or relevant experience required
Undergraduate or Post Graduate degree a definite asset
Preferably in Business/Marketing related field
• Experience:
2+ years B2B sales experience
Experience in web-based products and services field a definite asset, specifically:
Web strategy
Graphic design
Coding/integration
Content strategy and generation
SEO/SEM
Consultative sales approach and experience required
Formal training and real-world experience in the application of the SPIN-selling technique an asset
Proven ability and track record of identifying, contacting and effectively communicating/closing sales with C-Level/upper management contacts
Existing network of relevant high level contacts or opportunity pipeline an asset
Email marketing knowledge or experience a definite asset
SMS marketing knowledge or experience an asset
Formal project management knowledge and experience an asset
CRM tool experience (especially Sales Force) an asset
Strong computer skills, including proficiency in Word, Excel, Power Point and Outlook required

Personal
• Highly dependable
• Excellent verbal and written communication skills in French and English required
• Mature and self-managing
• Goal oriented, results driven and well organized
• Career oriented with proven track record of results and stable tenure
• High energy and persistent
• Team player
• Strong time management skills with ability to multi-task

EXPERIENCE:
• 2 ans et + d’expérience de vente B2B dans le Web, en particulier:
• stratégie Web
• SEO / SEM
• Conception graphique
• Codage / intégration
• Stratégie de contenu et de la production
• Savoir distinguer le décideur des intermédiaires ; posséder une aptitude démontrée et de solides antécédents dans l'identification, le contact et la communication efficace avec ces décideurs.
• Approche de vente consultative.
• Formation formelle et expérience vécue de l'application de la technique de vente SPIN, un atout.
• Une connaissance ou une expérience spécifique en email marketing un atout.
• Connaissance générale des technologies Internet, un atout.
• Connaissance formelle de gestion de projet, un atout.
• Expérience outil de CRM (en particulier la force de vente), un atout.
• Réseau existant de contacts de haut niveau, un atout.
• Compétences informatiques de bases, maîtrise de Word, Excel, PowerPoint et Outlook nécessaire.

PERSONNEL
• Très fiable et mature, orienté vers les résultats.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite en français et en anglais.
• Grand sens de l’organisation et adepte de l’autogestion.
• Antécédents de résultats et de stabilité.
• Énergique et persistant.
• Esprit d'équipe.
• Solides compétences en gestion du temps et de multitâche.

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